Anche in questi periodi di crisi economica e recessione, il panorama internazionale fornisce alle imprese opportunità di crescita e di espansione. Il mercato è cambiato definitivamente; un prudente realismo ha preso il posto dell’euforia speculativa.
Le società devono focalizzarsi sulle proprie attività principali ed utilizzare strumenti per minimizzare il rischio e le perdite. Le società per rimanere competitive ora devono concentrarsi su ciò che sanno fare meglio. Questa è una ricetta per portare avanti il business senza rischi? No, non lo è. Comunque, ci sono molti strumenti e con la giusta combinazione di questi mezzi è possibile ottenere successo e risucire a mantenerlo.
Uno strumento molto importante è il DSO (Days Sales Outstanding) ovvero il Tempo Medio di Incasso. Contrariamente al fatturato o al margine, il valore intrinseco del DSO è troppo spesso sottostimato malgrado il notevole impatto sul business.
Il ritardo di pagamento non comporta solo difficoltà aggiuntive al personale delle funzioni amministrative nel controllare e sollecitare le fatture non pagate. E’ molto importante tenere conto che la vostra società è costretta a trovare fonti alternative di liquidità. La generale mancanza di liquidità sul mercato, la scarsità di capitale può generare una situazione terribile che potrebbe diminuire i risultati della vostra società e la sua capacità di essere competitiva.
Prima di spostare la produzione all’estero, informatevi sui modi di fare business in quel Paese. Che tipo di contratto viene usato, quali sono i termini generali di pagamento e gli eventuali ritardi nei tempi di pagamento? E’ fondamentale, prima dell’accettazione di un ordine, che le modalità di pagamento siano discusse ed accettate dalle parti. Discutete dei tassi di interesse per ritardo di pagamento e stabilite eventuali piani di azioni da intraprendere nel caso di ritardo oltre i termini.
La chiave per il successo internazionale della gestione del credito è quella di monitorare le fatture a rischio per assicurarsi il pagamento dei servizi forniti.
Noi di Intrum Justitia possiamo soddisfare le vostre esigenze per la Gestione e il Recupero Crediti Internazionale e farvi minimizzare i rischi del pagamento nel momento in cui operiamo con l’estero.
Grazie alla nostra rete paneuropea e ai collaboratori presenti in tutto il mondo, il nostro servizio International può aiutarvi a stabilire una strategia di successo nella gestione del credito per la vostra società.
Michael Donahue
Group Global Sales and Partner Manager