Siirry päävalikkoon

Huomaathan, että käytämme sivustollamme evästeitä parantaaksemme käyttökokemusta. Käyttämällä sivustoamme hyväksyt evästeiden käytön. Lue lisää evästekäytännöistämme.

Kansainvälinen bisnes on riski bisnes

Kansainvälinen markkina näyttää epävakaalta. Minkälaisia riskejä maailmalla piilee ja miten niihin tulisi suhtautua?

kansainvälinen perintäKansainvälinen markkina näyttää jälleen hyvin epävakaalta ja uhkakuvia näkyy joka puolelle. OECD varoitteli hiljattain Euroopan talouskasvun hidastumisesta, kun kehittyvien maiden talouskasvu hiipuu. Suomen tavaraviennin arvo madaltui Tullin tilastojen mukaan tammikuussa 10 prosenttia vuoden takaisesta.  

Tarvitaan optimismia ja osaamista uskaltautuakseen mukaan markkinoille.  

Vaikka yrittäjät perinteisesti ovatkin optimisteja, turhia riskejä kannattaa silti välttää. Kaikkeen yritystoimintaan liittyy luonnollisesti riskejä. Yritystoiminnan perusajatukseen kuuluu, että yritykset ottavat riskejä tuottaakseen lisäarvoa omistajille. Melkein kaikkia riskejä pystytään hallitsemaan sopivilla työkaluilla, mutta samalla sillä kaikella on hintansa. Ilman riskejä ei myöskään saada voittoja.

Tärkeää onkin, että riskien eliminoimisen sijaan yrityksissä määritellään ennalta, mitä riskejä ne ovat valmiita ottamaan ja millaisissa tilanteissa.

Lisäksi on hyvä määritellä miten toimitaan, jos asiat eivät menekään suunnitellusti.

Kun suuremmat linjaukset omasta tuotteesta ja tavoitellusta kohdemarkkinasta on tehty, muistetaan yleensä vielä tarkistaa ostajan taustatiedot. Luottotietoraportti on halpa tapa varmistua, että ostajalla on perusasiat kunnossa ja sen avulla tiedetään, kenen kanssa kauppaa tehdään. Maailma kuitenkin muuttuu jatkuvasti.  

Vaikka yhteistyökumppanin taustat olisi kerran tarkistettu, ei tuo vakuutus ole toistaiseksi voimassa.

Varsinkin suurimpien yhteistyökumppaneiden taustat olisi hyvä tarkistaa säännöllisesti, jotta muutoksiin pystytään reagoimaan tarvittaessa sopimusehdoissa ja omissa prosesseissa.

Entä jos maksua ei kaikesta huolimatta tule sovitusti?  

Jos markkinaa valitessa on huomioitu paikalliset maksuajat sekä kurssiriskit ja asiakasta valittaessa on tarkistettu maksukyky, riskin pitäisi sisältyä kauppahintaan.  

Jos asiakas ei kuitenkaan maksa, kenellekään ei tuota lisäarvoa jäädä odottamaan, josko rahat jossain vaiheessa ilmaantuisivat itsestään tilille. Sekä vapaaehtoisen että oikeudellisen perinnän prosessit ovat ulkomailla yleensä hitaampia ja kalliimpia. Siksi on tärkeää toimia mahdollisimman nopeasti.

Jarno SaarioKuulen usein sanottavan, että Etelä-Euroopasta, Etelä-Amerikasta, Aasiasta tai milloin mistäkin ei voisi odottaa maksuja yhtä nopeasti kuin Pohjoismaista.  

Erilaisia kauppatapoja toki on, mutta nämä tulisi huomioida jo maksuaikoja määriteltäessä.  

Toisinaan kuulen myös yritysten huolehtivan hyvän asiakkuuden jatkuvuudesta, jos perintä aloitetaan liian aikaisin. Itse miettisin ennemmin, onko maksuvelvollisuutensa laiminlyövä asiakas todella hyvä asiakas.

Kirjoittaja: Jarno Saario, tuotantopäällikkö, Intrum Justitia Oy

Tärkeää onkin, että riskien eliminoimisen sijaan yrityksissä määritellään ennalta, mitä riskejä ne ovat valmiita ottamaan ja millaisissa tilanteissa.