Aller au contenu principal

Comment créer des segments au moyen d’un score de crédit ?

Comment utiliser un score de crédit en tant qu’entreprise ?

Grâce à un score de crédit, établi grâce aux informations de votre base de données,  vous pouvez répartir vos prospects et vos clients en 3 segments distincts :

-       Risque élevé (C)

-       Risque moyen (B)

-       Risque faible (A)

 

Octroyer un crédit en fonction de la solvabilité ? 

Parlez-en avec notre analyste de risque de crédit >

Minimisez les risques que vous prenez ! 

 

Quels sont les avantages de la segmentation du risque de crédit pour le département Sales & Marketing ?

1. Limitez vos efforts commerciaux et marketing :

  • N’envoyez pas de mailings directs onéreux aux personnes ayant des problèmes d’argent.
  • Ne recourez à la vente à distance que lorsque le risque de crédit est limité.
  • Proposez les meilleurs prix et les réductions les plus intéressantes aux meilleurs clients.

 

2. Faites des économies sur les frais d’expédition :

  • Donnez la priorité aux bons clients.
  • Surveillez bien les clients présentant un risque de crédit élevé. Arrêtez la livraison dès qu’une date de paiement est dépassée.

 

3. Faites des économies sur le service clientèle : 

  • Intégrez le risque de paiement dans le segmantation de votre stratégie CRM.

 

4. Segmentez votre gestion des débiteurs. Prévoyez une approche plus stricte et plus ferme pour les clients présentant un risque de crédit élevé. 

  • Prévoyez des limites de crédit plus basses.
  • Envoyez des rappels de paiement plus rapidement et envoyez encore un rappel juste avant l’échéance de la facture.
  • Faites plus vite appel à une agence spécialisée dans la gestion du crédit pour les consommateurs à haut risque.  

 

 

Entretenez-vous avec un expert en Information Crédit :

Recevez une offre de prix pour consultance en gestion du crédit >

Bénéficiez d’un conseil sur mesure pour votre entreprise. Immédiatement applicable !